[辉煌的70年新时代奋斗]一个年轻人的“南果梨网上销售五年计划”

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制定了南果梨网上销售的五年计划:年销售目标从第一年的1万斤开始，第三年达到500万斤，第五年达到3000万斤。

利用网络平台将线上和线下销售结合起来，这种两条腿走路的模式让合作社和果农尝到了甜头。

一天挂在树枝上的南果梨，第二天就能到达数千里之外的买家手中。33岁的张志远把这种我以前不敢想的事情变成了现实。凭借一台电脑和一根网线，张志远卖掉了自己的品牌南果梨。仅去年一年，安国祥的网上销售额就达到了520万金。根据张志远南果梨五年网上销售计划，未来两年，安国乡南果梨的年网上销售额将达到3000万金。

该市将支持小型和微型企业，并将互联网产业发展为大众创业和创新的方向。这为我们的果农提供了一个难得的发展机会。前几天，记者在千山区的一次会议上见到张志远时，他正在为南果梨种植者介绍南果梨新的直通车销售模式。根据他的设想，借助网上销售，南国力的网络直通车将走向全国。

2016年，张志远开设网店，注册安国祥商标，与海城、前山区南果梨合作社合作开展电子商务业务。为自己的业务制定了一个五年计划:年销售目标从第一年的1万金开始，第三年达到500万金，第五年达到3000万金。张志远说，当他开始做生意时，订单很少。为了尽快得到口碑，他与顺丰快递等快递运营商进行了合作。

网店管理有两个方面:一是让别人知道网站，二是让别人相信网站。张志远说。为了增加网站的知名度，他与网络营销专家建立了密切的合作关系，并不时在互联网上推广。借助直播平台，南果梨的种植和生产过程将向消费者全方位展示。现场镜头，一端是农民，另一端是消费者，让消费者通过屏幕沉浸地看到真实情况，极大地增强了产品体验。张志远说。

让别人相信网站不是那么简单。在实际操作中，张志远发现消费者对网上购买南果梨有顾虑，主要是因为他们担心回家后南果梨会不新鲜。这也是水果网站运营中常见的问题。南果梨经过采购、包装、配送和快递几个步骤后，很难保证其新鲜度。

张志远决定建立自己的冷藏和包装生产线。在了解到张志远的困境后，千山区大屯镇为他提供了一个空的小学场地来建造一条包装生产线。张志远购买了选果机、打捆机等现代设备，并建造了产品的冷藏和深加工车间，彻底解决了困扰他的问题。现在，我们的销售网络几乎覆盖了全国各地。青海和陕西等偏远地区的客户下订单，我们可以确保南果梨完好无损地交付给他们。张志远说。去年，他合作的合作社实现了南果梨网上销售450万斤，一度达到无梨可卖的水平。后来，与海城天鹰果业有限公司达成合作，借了70万斤南果梨，全部卖出1 空。现在，一盒南果梨的网上价格是196元，这是5公斤的安国香最好的产品。去年，他的“安国香南国梨”实现了520万金的网上销售。

利用网络平台将线上线下销售结合起来，这种两条腿走路的模式让合作社和果农尝到了甜头，吸引了更多的南国力合作社与他寻求合作。在五年计划的最后两年，充满信心:合作+电子商务模式拓宽了销售渠道，销量将成倍增长，实现年销售3000万金的目标！

鞍山日报全媒体首席记者徐军记者卢卫国

来源：鞍山新闻